流量下滑？AI时代营销成功新策略

在过去的几十年里，SEO（搜索引擎优化）的玩法很简单：创建优质内容，优化搜索，然后坐等流量涌入。许多成功的企业，包括 Semrush 自身，都建立在这一套打法之上。然而，如今仅仅创建优质内容已经不够了。随着来自搜索的点击量减少，仅靠 SEO 已无法提供过去那样可预测的投资回报率（ROI）。 Google 现在直接在 AI Overviews（AI 概览）中回答越来越多的查询，而 ChatGPT 和 Claude 等平台也在处理人们过去在搜索框中输入的问题。这两种方式都不会给你的网站带来太多流量——而且它们都倾向于引用大型、成熟的品牌，而不是较小的品牌，这使得无论用户在哪个平台上搜索，获取可见性都变得更加困难。那么，当流量来源逐渐枯竭时，你该如何建立一个成功的在线业务呢？ 在分享我们的建议之前，让我们回顾一下 AI 出现之前的 SEO 世界，并探讨为什么我们应该更有目的地进行营销。

SEO

曾是一项稳操胜券的营销活动 近二十年来，你可以通过取悦 Google 的算法来建立一个蓬勃发展的在线业务。如果你做好了技术优化、瞄准了正确的关键词、并建立了外链，流量就会涌向你的网站。在实践中，品牌建设、推广和创意等经典营销技能并不一定是成功所必需的。 但现在，要在整个网络上提升可见性，恰恰需要这些技能：

• 品牌建设： 你的品牌需要足够受欢迎，以便在行业讨论中自然地被提及。

• 推广： 你需要通过电子邮件、社交媒体和网红合作来主动分发和扩大你的内容（而不是仅仅依赖 Google 流量）。

• 创造力： 你需要创建能够脱颖而出并引发人们讨论的内容和活动——那种真正有趣或有价值的工作，而不仅仅是优化过的内容。

• 尝试新想法的意愿： 你需要对测试新策略持开放态度（即使它们尚未被验证）。例如，我们最近测试了查询扇出优化（query fan-out optimization），看看它是否有助于提高我们的 AI 可见性。 如果你拥抱这些基础营销技能，你的业务就能蓬勃发展。

品牌权威助力提升可见性

品牌权威有助于提升你的可见性，因为 AI 平台会引用它们已经认可的名字，而不只是能很好回答问题内容。根据我们 2026 年 1 月的 AI 可见性研究，以下是大语言模型（LLM）引用最多的域名。 你会发现这些大多是大型品牌。对于较小的企业来说，这造成了一个先有鸡还是先有蛋的问题：你需要权威才能被 AI 答案引用，但你需要更高的可见度和认知度才能让 AI 相信你是权威。 这意味着，如果你想提升网站的可见性和流量，建立品牌至关重要。当你拥有强大的品牌时，人们会直接搜索你的名字，收藏你的网站，并主动分享你的内容。AI 平台也会更愿意引用你的内容，因为这种认可对它们来说也意味着可信度。这能创造可持续的可见性和流量。如果你想了解你的品牌在 AI 平台中的基本可见度，可以使用 Semrush 的 AI Visibility Toolkit（AI 可见性工具包），它可以帮助你跟踪品牌在 AI 平台中的提及和引用情况。

如何建立品牌并发展业务

要建立一个成功的品牌并发展业务，你需要在受众已经花时间的地方出现，并为他们的生活增添价值。以下是七种你可以用来开始品牌建设的策略： 1. 创建“粘性”内容 创建“粘性”内容可以保持访客的参与度，并使他们更有可能分享，从而随着时间的推移提升你的可见性。要让你的内容具有“粘性”： - 以强烈的观点或原创数据开头，让读者记住你的公司，而不仅仅是话题。 - 发布定期系列或格式（如每周综述、年度报告），给人们一个回访的理由。 - 展示品牌背后的人——作者署名、幕后背景、真实的声音——让读者感觉与一个团队联系，而不是一个无名的网站。 - 融入真正有用或令人惊讶的元素（免费工具、大胆的见解、反直觉的统计数据），让人们愿意主动分享。 以 Growth.Design 的内容为例。他们通过引人入胜的视觉叙事创建交互式故事，教授设计和增长原则。他们的内容结合了精美的插图、故事讲述和实用课程，这种形式在其他地方找不到。Growth.Design 因其独特的方法获得了许多赞誉。CXL 创始人 Peep Laja 说：“许多网站都千篇一律，但 Growth.Design 的内容非常不同。他们投入了认真的努力，显然制作难度很大。大多数人不准备投入那样的工作和资源。”这种方法帮助 Growth.Design 在设计教育领域建立了自己的品牌地位。 2. 开展公关活动 定期开展公关活动可以通过让你的品牌出现在受众已经信任的媒体上，来建立品牌的可信度。这种报道有双重作用：它让你的品牌出现在出版物的读者面前，并且它创造了权威的第三方提及，搜索引擎和 AI 平台会利用这些提及来判断你的品牌是否值得引用。 例如，2025 年初，Duolingo 在社交媒体上宣布他们的吉祥物 Duo 已经“去世”。虽然这显然是一个噱头，但这一消息在 TikTok 上迅速走红，并在各大社交平台上获得了数百万的浏览量。在社交媒体病毒式传播之后，CBS News、NPR 和 USA Today 等媒体也开始报道这一消息。这场活动强化了 Duolingo 俏皮的品牌个性，并使其在语言学习者心中保持领先地位。 3. 建立主题权威 与其追逐每一个热门话题，不如专注于一个细分领域，成为该领域的专家。当你持续产出高质量、深入的内容时，你不仅会赢得受众的信任，也会被 AI 平台视为该主题的权威来源。 4. 利用社区和用户生成内容 围绕你的品牌建立一个社区，鼓励用户生成内容。这不仅能增加参与度，还能提供社会证明，进一步提升你的品牌可信度。 5. 投资视频和多媒体内容 视频和互动内容往往比纯文本更具吸引力。它们可以提供更丰富的用户体验，并增加在社交媒体上被分享的可能性。 6. 优化 AI 可见性 除了传统的 SEO，还要关注你的内容如何在 AI 平台中被引用。使用结构化数据、清晰的标题和简洁的答案，可以增加你被 AI 引用的机会。 7. 持续监测和调整 使用工具跟踪你的品牌在 AI 平台中的提及情况，并根据数据调整你的策略。

结论

在 AI 时代，流量下滑并不意味着机会的终结。相反，它促使我们回归营销的本质：建立品牌、创造价值、与受众建立联系。通过采用这些策略，你不仅能在 AI 驱动的搜索环境中生存，还能蓬勃发展。

常见问题

为什么我的网站流量在下降？

流量下降可能由多种因素导致，包括 AI 驱动的搜索平台（如 ChatGPT 和 Google AI Overviews）的兴起，它们直接在搜索结果中提供答案，减少了用户点击链接的需求。此外，竞争加剧和算法更新也可能影响流量。

如何提高在

AI 平台中的可见性？ 提高 AI 可见性的关键在于建立强大的品牌权威。确保你的内容被大型、可信的网站引用，使用清晰的结构化数据，并创建高质量、有深度的内容。使用 Semrush 的 AI Visibility Toolkit 等工具来跟踪你的表现。

品牌建设对

SEO 还有用吗？ 是的，品牌建设对 SEO 和 AI 可见性都至关重要。AI 平台倾向于引用它们已经认得的品牌，因此强大的品牌认知度可以直接提升你的内容被引用的可能性。

小企业如何与大品牌竞争

AI 可见性？ 小企业可以通过专注于细分市场、创建独特且有价值的内容、积极开展公关活动以及利用社区参与来建立自己的权威。虽然挑战更大，但通过持续的投入和策略性营销，小企业仍然可以获得显著的可见性。

如何衡量

AI 可见性？ 你可以使用专门工具（如 Semrush 的 AI Visibility Toolkit）来跟踪你的品牌在 AI 平台中的提及次数和引用情况。此外，监控你的品牌名称在 ChatGPT 等平台上的回复中出现的频率也是一种方法。

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